Publicerad: 03:06, 16 mars 2009

Utan spaning – ingen aning

Duktiga maskinentreprenörer brukar nästan alltid behärska konsten att bromsa och gasa samtidigt - och ligga lite före alla andra.
Spana och ana.
Det skadar sällan att vara lite skeptisk.
Tänk då på att duktiga banker och finansinstitut borde göra samma sak (lite för få har lyckats på senare tid). Och i det här numret av tidningen kan du läsa om hur bankerna gärna lånar ut pengar till maskinentreprenörer som vill investera - men inte utan säkerhet. Kreditinstituten har blivit mer skeptiska.

Men nu ligger kreditinstituten lite väl mycket på bromsen. En hel del banker och finansinstitut hävdar att det ser rejält mörkt ut i ekonomin. Den så kallade styrräntan har till följd av detta sänkts till 1 procent. Men blir det lite mer gas nu? Skeptiska maskinentreprenörer undrar kanske hur samma aktörer som inte såg finanskrisen komma nu plötslig vet bättre. Och var det inte just för låg styrränta i USA som var finanskrisens start?

Sanningen är att vissa har mer koll än andra, det gäller banker och det gäller maskinentreprenörer. Det handlar nästan alltid om att spana och ana. Den som har rätt information och kan dra rätt slutsatser vinner oftast.

Det kom ett pressmeddelande från företaget Prosales Institute för en tid sedan. Det hade nog kommit fel för företaget jobbar inte precis med maskinentreprenörer och mobila arbetsmaskiner. Men där fanns en del godbitar att läsa för en nyfiken murvel.
Prosales Institute ville göra reklam för sig själva genom att berätta vad forskare kommit fram till i en rad studier som gjorts av de lågkonjunkturer vi haft de senaste 50 åren. Och de konstaterar bland annat detta:
Vinnarna i en lågkonjunktur håller koll på omvärlden (spana och ana), och i en lågkonjunktur när vissa blir lamslagna och bromsar för mycket, passar vinnarna på att erövra konkurrenternas kunder (ungefär som när Altor och Bure högg Carnegie, eller när Ålandsbanken köpte den svenska delen av Kaupting Bank).

En lågkonjunktur varar i genomsnitt elva månader. Den värsta de senaste 50 åren var 16 månader, den kortaste sju månader. Så det finns inte oceaner med tid innan chansen är borta. Läs till exempel Maskinentreprenörens artikel om Svevia (gamla Vägverket Produktion) i denna tidning. Vad betyder detta för dig och framtiden? Vi har spanat – ana får du som maskinentreprenör göra själv. Det är ju det som är den roliga biten.

Undersökningarna visar också att de som blir vinnare i lågkonjunkturer är de som inte ser sig själva som offer för omständigheterna (som Carnegie gjorde). Enligt Prosales Institute finns det också en undersökning från 90-talet som visar att de som aktivt satsade på marknadsföring under lågkonjunkturen hade en tillväxt på 275 procent när det vände. De som drog ner på investeringarna hade en tillväxt på 19 procent när det vände.

Apropå spaning: Glöm inte att läsa om maskinstölderna i denna tidning. GPS verkar vara säkrare än den aningslösa polisen som har noll överblick i dagsläget.

Läs tidningen Maskinentreprenören varje månad: Utan spaning – ingen aning.