Minimaskiner säljer Mecalac och Ahlmann
Agenturer» När EMS gick i konkurs öppnades en möjlighet för Minimaskiner att komplettera sitt produktprogram med tre nya märken – Mecalac grävmaskiner, Ahlmann kompaktlastare och Ausa minidumprar.
– De här maskinerna passar bra in i vårt program. Vi jobbar bara med kompakta maskiner och kommer aldrig att sälja stora maskiner, säger Andreas Blomqvist som är vice vd på Minimaskiner.
I samband med övertagandet av de nya agenturerna öppnar Minimaskiner en filial i Helsingborg. Ansvarig där blir Peo Nilsson, som tidigare jobbade på EMS.
– När vi nu ska sälja Mecalac är det viktigt att förstå konceptet. Det är inte en grävmaskin och det är inte en frontlastare. Det är en Mecalac. Därför är det bra att vi har fått hit Peo som jobbat med dessa maskiner tidigare, påpekar Andreas Blomqvist.
Minimaskiners mål är att deras kunder ska kunna hitta alla maskiner de behöver hos företaget.
– Tanken är att de endast ska ha en säljare att ha kontakt med och en servicepunkt. Ahlmann kompaktlastare är ett bra komplement till våra Kubotagrävare. Det är ofta samma kunder som efterfrågar de båda maskintyperna.
Övertagandet av de nya agenturerna möjliggjordes av EMS konkurs, men maskinerna var inte okända för Minimaskiner.
– Vi pratar med våra kunder och försöker höra vad de efterfrågar. Sedan håller vi alltid ett öga på vad våra konkurrenter gör. När det sedan blev aktuellt har vi besökt fabrikerna och tittat på hur de bygger maskinerna. Innan man tar in ett nytt märke vill man se att de håller kvaliteten, och i de här fallen är vi väldigt nöjda med vad vi såg, säger Andreas Blomqvist.
– Vad gäller Ausa så kände vi till dom sedan tidigare eftersom vi provade att sälja deras teleskoplastare under 2009. Vi visste att de var en bra leverantör som håller hög kvalitet.
Minimaskiner har ett eget upplägg när det gäller service. Företaget har egna anläggningar vid huvudkontoret i Munkedal, filialer i Knivsta, Skellefteå och Vännäs By. I övrigt har man valt att jobba med fristående servicelämnare.
– När man jobbar med kompaktmaskiner går det inte att ha egna ställen över hela landet. Våra kunder känner till verkstäderna i sitt närområde, och ofta har de någon de är van att jobba med. De får då föreslå en verkstad som vi kollar upp, och om det verkar bra blir den verkstaden auktoriserad av oss, förklarar Andreas Blomqvist.
Lars-Olof Tandberg
